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第四十六章 见钱眼开与见钱眼不开（第1页）

当包玉刚的摩托车减震器推广活动搞得如火如荼、热火朝天的时候，身在沪城的二胖可是一筹莫展，整个销售是毫无进展。

嘭——

二胖一脚将脚边的一个易拉罐踢飞。

花三跟在二胖身后，心里也憋屈的要命。

想他花三，以前过的日子虽说不上刀头舔血、快意恩仇那么夸张，但也能说得上是旦有不合、挥拳相向，用拳头来解决问题，直来直去，爽快，哪象现在。

花三苦笑——

该死，他什么时候学会苦笑了。

说来他也是够衰的。

自己应聘到迅雷公司也没什么野心，就想找个安稳的活，能当个工人每月挣两钱，他就心满意足了。

以前那种厮混街头，与人打打杀杀的活如果不是被逼没办法，谁又愿意过呢。

不想正当他想安安稳稳的当个工人时，二胖这货却不让他过安生的生活，硬是说他机灵、有冲劲，是干销售的料，把他给拉到销售公司，然后带着他一出门就是一个月。

“钱，万眼镜收了多少。”

花三正琢磨着心事时，冷不防的被二胖问道。

“钱？”

花三一愣，不过立马反应过来，“收了，我看情形不对，只给了五千。”

“干得不错，我就说你小子机灵，有前途。”

二胖夸道，这小子什么时候也学会鼓励下属了。

“我说，二胖，这钱倒是送出去了，但我看那架势，很可能是肉包子打狗，有去无回啊。”

花三有些心痛，那可是白花花的钱啊，五千大洋，他花三这一辈子就没见过这么多的钱。

“没事，这次不成，就当交个朋友，为后面打交通做基础。”

二胖表面淡然，但其实心里头都在滴血。

“万眼镜，老子的钱你都敢吞，早迟得让你连来带利的吐出来。”

二胖心里狠狠的说。

要说80年代中期的中国，能生产汽车的地方，也就那么几个，一个是东北的春汽，再下来是燕京的燕汽，然后是沪城的沪汽，再往南就是羊汽了，中间是湖北的盐汽，再往西走就是西南省的融汽与陕省的陕汽了。

二胖一行人，兵分两路，他亲自率人，北出西南省，经陕省、至燕京，最后至东北。

陕汽那里毫无效果，二胖不气馁；燕汽没去的必要；二胖就带着花三直奔东北的春汽来了。

位于中国东北长春的春汽是中国80年代最大的汽车生产基地，是新中国成立后集全国之力打造的汽车生产基地，产品结构从货用车到乘用车品种规格最为完善，同时也有最为完善的配套产业链，可以说是新中国汽车行业的发端之地，在新中国的汽车史上具有重要的历史地位。

这样的客户，不仅仅是新增一个客户的问题，最关键的是一个示范效应的问题。

如果能让春汽成为迅雷公司的用户，二胖就可以拿着这样的业绩到全国所有的汽车公司面前非常自豪的说，“你看，连春汽这样的公司都用我们公司的产品，你还有什么不放心的”

。

对这样的客户，无论如何重视都不过份。

对此，二胖做了精心准备。

对开发春汽这样的客户，二胖采用了循序渐进、欲取先予的方法，没有一上门就说我产品好，你赶快买我的产品吧。

而是先是拜访了春汽负责生产副厂长王铁军，向其仔仔细细的介绍了迅雷公司减震器产品的技术优势与质量优势，恳请春汽先试用迅雷公司的减震器产品，并将自己准备的各类型号的减震器样品送给春汽进行试用。

待春汽的王铁军副长厂同意试用迅雷公司的产品后，二胖通过王铁军又拜访了春汽负责技术的总工张大明，请其对试用的产品尽快出具单独的检验报告。

最后，二胖拜访春汽负责采购的采购处处长万国明，跟其进行初步接触。