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第3章 与人相处的基本技巧3（第3页）

总地来说，恭维的弊端要多于益处。

恭维是一种假象，就如同假钞一样。

如果你运用它，最终将招来厄运。

那么，我们该如何区别赞赏和恭维呢？

其实很简单。

赞赏是真诚的，恭维是虚伪的；赞赏是出自内心的，恭维只不过是口头上的；赞赏是没有丝毫自私目的的，恭维是出自个人私利的；赞赏是将会得到天下人钦佩的，恭维是只会被天下人唾弃的。

关于恭维的定义，我曾读过这样一句话：“对别人的恭维，不过是婉转地表达对自己的赞美。”

爱默生说过：“无论你用什么言语，你所说的归根到底都是你自己的写照。”

最近，我在墨西哥城的查普特佩克宫看到奥伯根将军的半身像。

在半身像的下面刻着奥伯根将军的至理名言：“不要害怕那些攻击你的敌人，但要小心那些恭维你的朋友。”

英国的乔治五世国王也有六条格言，挂在白金汉宫书房的墙上。

其中有一条这样说：“不要恭维他人，也不要接受不值钱的赞美。”

恭维就是“不值钱的赞美”

。

在此我绝不想提倡恭维！

绝对不是。

我只是在讲一种新的生活方式。

假如靠恭维便可以达到目的，那么每个人都会争着去学习恭维之术了，而且我们也都可以成为人际关系专家了。

在现实的生活中，我们常有95%的时间在考虑个人的事情。

现在，如果我们暂且不想自己，而是去想想别人的优点，那么，我们就不会，也没有必要刻意去造出那些廉价而尚未出口的虚假恭维了。

爱默生说：“凡是我所遇见的人，都在某些方面比我强。

在这些方面，我应该向他们学习。”

爱默生都如此，那么对你我而言，不更应该这样去做吗？

我们先别忙着表述自己的功绩和需要。

让我们先看看别人的优点，然后抛弃恭维，给他人以真挚诚恳的赞赏吧。

只要你“诚于嘉许，宽于称道”

，人们便会视你的每一句话为珍宝，终生不忘，即使你自己早已经忘到九霄云外了，但别人仍然会铭记在心。

所以，请记住待人处世的技巧：看到别人的优点，真心诚意地赞赏他人。

小结：

1.我能让你做任何事的唯一方法，就是把你想要的给你。

2.寻求自尊感的欲望是人类与动物的主要区别。

3.我相信给人以工作的激励，就会启发他的无限创造力。

所以我急于称赞，迟于找错。

3欲钓鱼，先设美味的饵

卡耐基成功金言

1.天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并让他们知道怎么去获得。

2.成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力。