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第九章 克拉尔诺林（第1页）

克拉克·诺林作为克拉克家族嫡系的唯一继承人，出行自然少不了仆人的跟随，但是这一次大管家却久违的发现自己家大小姐脸上布满了怒气。

在大管家的记忆中，大小姐从小时候就表现出了极大地经商天赋，年仅十五岁的她就在家族会议上提出了五点建议，一：发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品，当然质量、功能是第一位的。

有潜力，代表有未来；质量好，能够赢得信赖；功能强，必然深得人心。

但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情，而且即便抓住机会之后，能否做好做强做久也是难题。

现在大陆上各家商行习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多，人人跟风，最终很可能陷入恶性竞争；二：分析、研究，想想哪类人会更感兴趣。

在研究家族的账务时，我发现总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品，这与价格和功能是否完善无关。

要专注于这类人，他们是你的贵人。

事实上这是一个测客需和选客群的定位过程，一旦你选定了这一部分客户，你必然要舍弃另外95%的人群，“有舍才有得”

。

如果你这些人也想做，那部分人又不愿放弃，到头来两方都服务不好，费了两倍的心血，极有可能换来“竹篮打水一场空”

的结局；三：顾客可能会买最喜欢、最相信的，却不一定会买最便宜的。

所以我们第一步，需要和顾客建立信任；第二步，向他们展示最好的，剩下就是让他自己选择。

不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西，而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。

因为只有琢磨透了人心，才能为我们赚得更大的利益；四：一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意，因为客户找可信的商家和产品更不易，他们更愿意、更习惯买同一个商行，尤其是在当前形势下。

所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代；五：不花钱、少花钱，借别人的地方或机会，在帮他赚钱的同时赚他客户的钱。

我们可以借场营销是利用别人的场地宣传营销我们的产品，在给予他们足够的利益时，我们一定会达到我们的利益，从而达到双赢甚至多赢的目的。

时至今日，大小姐那天的神情还依然时不时的出现在自己的眼前，作为为克拉克家族贡献了半辈子的老人，她感觉属于克拉克家族的荣光将要在大小姐手中实现。

不长时间，马车就停在了克拉克家族在杰克镇的分部商行。

克拉克?诺林却没有走下马车。

而是轻轻的抚摸着自己怀中的阿克曼，再过五个月就到自己的成人礼了，父亲一定会在当天宣布由自己继承克拉克家族，但是即使是自己表现出了超过同辈很多的商业天赋，在家族中却始终有一些人为了自己的利益而用各种理由反对自己，从小到大自己不知道被针对多少次了，三叔建议把杰克镇的分部交给自己来管理，也是想要试探自己，如果自己做的不够好他一定会狠狠地践踏自己，好让他的儿子，自己的纨绔表哥文森特上位。

着自己家族凉薄的亲情，诺林不禁有些伤悲。

突然怀中的阿克曼像是感觉到了她的忧愁，“喵”

的一声叫了一下，然后舔了舔她的手背，诺林不禁低头看着阿克曼，然后不知怎么就响起了海涛宠物店那个市侩的小老板，看着和自己年岁应该差不多的样子，却总是流露出超出年纪的成熟，而且与自己家族中无时无刻不在发生的口蜜腹剑相反，这个小老板活的是这样的真实，不想自己每天都要戴着面具生活，无时无刻不再提防身边的每一个人，想想自己的生活就感觉到疲惫。

“大小姐，到了！”

跟随自己多年管家打开车门说道。

怀中抱着阿克曼下了车，在一众仆人的前呼后拥中进入到了自己的房间，把鞋子随意的丢在一旁，换上了一款宽松的衣服，坐在床上长叹了一口气，看着窗外自由飞翔的小鸟，转过头问正在床上舔毛的阿克曼：“你说什么时候我才会自由呢？”

回应她的只有一声猫叫。

诺林无奈的笑了一下，就命令管家把商行的账务拿到自己屋子里。

虽然这间商会只是克拉克家族设在杰克镇的分部，但却因为杰克镇处于三国交界处这个特殊的地理位置，商行中的货物流动仅次于设立在凯撒城的总部，初来乍到的诺林要是想要尽快着手管理商行，必须要把账务作为切入点，把三叔的势力逐个击破，把这个商行牢牢掌握在自己手中。

门外传来了一阵敲门上，诺林以为是老管家，就慵懒的说了一声“进。”

但是进来的却不是老管家，而是以前商行的管理者博纳斯?哈蒙的夫人兰迪，端着一杯参茶走了进来，在看到屋内的阿克曼时，眼神中闪过一丝贪婪，但随后就消失不见，依旧是笑盈盈的模样，然后就站在诺兰的身旁。

一阵刺鼻的味道从兰迪夫人身上传到了诺兰的鼻子中，诺兰微微皱了皱眉头向外侧靠了靠，兰迪夫人就向自己身旁凑了凑，大约一炷香的时间都已经过去了，老管家还没有拿来账本，诺兰不自觉间就有些心急了，而且不知道怎么了自己竟然口干舌燥起来，鬼迷心窍的就拿起已经凉了的参茶，几口就喝了下去。

在诺兰眼睛看不到的角落，兰迪夫人的嘴角微微的动了一下，像是在偷笑。

不一会门外就来了一些侍卫，偷偷的把熟睡的诺兰装在一个密闭的袋子中抬走了，而兰迪夫人用她那臃肿的身姿就要去抱床上这只可爱的宠物，想要好好蹂躏一番，但是事与愿违这只宠物却异常的灵巧，一转眼就已经跑出了门外，消失的无影无踪，后面只听见兰迪夫人小声的咒骂声，然后拿起桌子上的托盘，小心翼翼的关上门，偷偷的向自己的住处溜去，一路上她的嘴角都在不停的微微颤抖着。