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1987年（第5页）

可他要求小雷家给他一份许可证书，认可他做地区门市部或者批发部的请求被否决。

因为雷东宝总觉得杨巡这小子滑头滑脑，不可信任，某些敲上大红印章的文件交给杨巡这种人，他不放心。

杨巡无奈，也不敢强求，因为以后还指望着登峰厂及时安全保质保量地供货呢。

杨巡第二个需要拜访的人物是老王。

老王大约是周遭最早一批走出农村，奔赴大江南北寻找生路的人之一，当年借蜂箱在铁路上几乎是免费运货，很是赚了一些狡猾钱，是出了名的倒爷。

后来凭借着手中资本，很快就站稳脚跟，成了同乡中的带头人，他拥有最大的仓库，当然也拥有最大的生意额。

老王最初眼里看到小杨巡，还是因为杨巡第一年做生意时主动要求春节不回家，替大伙儿看仓库，等开春大伙儿转回，杨巡有条有理地发还大家的货物，小伙子的吃苦耐劳和办事可靠给老王留下很深的印象。

此后老王几乎是看着杨巡一步一步地成长，直至成为当地电线电缆批发零售行业的有名人物，直至老王自己有时也要问杨巡拿电线。

因为是老乡，也因为都是领头羊，又因为同在一个城市做生意，需要守望相助，大家经常一起吃饭聊天，老王与杨巡的关系现在挺好。

老王生意做久了，开始产供销一体化，想将所有的利润一网打尽。

于是在老家找一家小学，搞了个校办厂，先期投进去没多少钱，放几台胶木成型机，几台脚踏冲床，小作坊似的开业，校办厂做出零部件，交给四邻八乡的乡亲拿回家装配，每个给几分几厘钱的组装费，做得很红火。

此后老王卖的电器开关都用上他自己厂产的货色，这比从那些最小的街道小厂进的货色还便宜。

又是市面上要什么，他家校办厂生产什么，掉头非常灵活，于是利润越做越多，盘子越做越大，车间设备越来越多，冲床从脚踏变成机械的，给老王厂做加工的人也越来越多，从一个村拓展到另一个村，老王成了当地有名的带动大家致富的能人，再也没人很不尊敬地喊他倒爷了。

杨巡来到老王的校办厂，见虽然临近春节，可低矮昏暗的校办厂平房里面依然热火朝天，每台机器上的灯泡散发着昏黄的光芒，映照得工人冬天里汗浸的脸也泛着微光。

杨巡看着好生羡慕，他知道这些工人正在赶制老王明年北上将要捎带的货色。

他则是需要春节后才能从各处进货，特别是有些国营厂惰性十足，问他们买货就跟问他们取命一般，拖拖拉拉，每次进货都是个曲折漫长的攻关过程。

唯有登峰厂才是钱货一手交易得爽快，有时打声招呼，说是车子等着，连夜都能替你赶出来。

人都是趋利避害，几次下来，只要登峰厂做得岀的货色，杨巡当然只从登峰进，谁还去看国营厂那些大爷的臭脸。

老王办公室的地面摆满东西，简直难以驻足。

老王的儿子已经成人，才初中毕业一年，已经能替老王打理校办厂的生意，而老王的妻子老蚌怀珠，逃外面亲戚家躲风头去了，不过，反正老王也没打算好生过春节，只想过一个劳动最光荣的春节，妻子在与不在一个样，整天与儿子一起泡在校办厂。

杨巡与老王混得熟，进门就长驱直入：“王叔，这些都是春节后拿去的吗？要不要拼车？我估计还有半个车厢空位。”

“正好，给我，我正愁一辆车装不下。

你要些什么，这儿挑几个？都在。”

杨巡笑道：“去那儿问你随要随拿更方便。

王叔，你这家厂，看着都让人眼红啊，才两年不到吧？都红火成这样了。”

老王心里美，脸上也美滋滋的：“要说，自己开家厂，别说是发货发得心里有数，做的东西也是最好销最合我脾胃啊。”

“更别说挣钱啦。”

杨巡赔着笑，“咦，王叔，你这几个货色……好像是给煤矿专用的。”

杨巡两年生意做下来，已经熟能生巧。

老王神秘地笑：“只有你看出来了。

怎么样，你敢不敢做煤矿的生意？”

杨巡一听，眼睛发亮：“我有几种规格的电缆正好是煤矿专用的。

听说煤矿电缆一拖就是几公里，只要联系上煤矿，那就是大买卖了啊。

王叔，你有门道？”

老王龇着牙齿又笑：“刚联系上，好不容易拉上的关系。

等我做铁了，拉你一起认识认识。”

杨巡有些好奇地伸长脖子问：“听说煤矿那边管得特别严？有没有这回事？”

杨巡说的时候忍不住搬起一只减压启动器，瞟几眼就看出里面的芯子没用铜或者铝，而是包得很好的水泥管。

都是这么在做，卖的人都懂那窍门。

虽然问题问出去了，可杨巡早从这台减压启动器里摸清楚答案。