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第80章 荆棘与曙光（第2页）

我们可以在价格方面做出一定程度的让步，但绝不能简单直接地降价，而是采用阶梯式定价策略。

根据他们的采购量给予不同程度的折扣，采购量越大，折扣越高。

如此一来，既能满足他们降低成本的迫切需求，让他们感受到实实在在的优惠，觉得自己占了大便宜；同时也能刺激他们增加采购量，从总体销售数量上保证我们的利润，实现双赢的局面，让双方都皆大欢喜。”

销售部经理听到林悦提出的这个方案，眼睛瞬间一亮，脸上闪过一丝惊喜的神色，仿佛在黑暗中看到了一丝曙光，原本阴霾密布的内心瞬间被照亮。

可随即，他的眉头再次拧成了一个结，面露难色地说道：“可是林总，账期方面究竟该怎么解决呢？他们要求的账期比我们常规的长了近一倍，这么长的时间跨度，对我们资金流的影响实在太大了。

一旦资金回笼出现哪怕一丁点问题，公司的运营都可能陷入混乱，后续的生产、研发等工作都会受到严重影响，整个公司的运转就会像一台失去了关键零件的机器，彻底瘫痪。”

林悦沉思片刻，眼神愈发坚定，仿佛能穿透重重困难，看到解决问题的曙光，那目光中透露出一种不达目的不罢休的决心。

她语气沉稳地说道：“账期确实是个棘手的难题，但也并非毫无解决之道。

我们可以引入第三方金融机构，通过应收账款保理的方式来解决这个问题。

简单来说，就是我们将应收账款转让给金融机构，提前获得资金。

这样既能满足对方长账期的要求，让他们能够按照自己的资金计划进行项目运作，毫无后顾之忧；又能保证公司资金流不受太大影响，维持正常的运营周转，让公司的各项工作得以有条不紊地开展。

当然，这中间肯定会产生一定的费用，所以我们要和金融机构进行多轮艰苦的协商，凭借我们的诚意和合理的商业规划，晓之以情、动之以理，让他们看到我们的实力和潜力，协商好合理的费率，务必把成本控制在公司可接受的范围内。”

众人听后，原本紧锁的眉头纷纷舒展开来，脸上露出恍然大悟的表情，对林悦的决策佩服得五体投地，仿佛在黑暗中找到了指引方向的灯塔。

销售部经理更是激动不已，当即挺直腰杆，胸脯微微挺起，语气坚定地表示：“林总，这个办法好！

简直是一举两得！

我马上和业内口碑较好的金融机构联系，详细了解具体的操作流程和费用情况，同时争分夺秒准备和集成商重新谈判的方案，保证不辜负您的信任！

一定全力以赴，为公司争取最大的利益！

哪怕遇到再多的困难，我也绝不退缩！”

在销售部紧锣密鼓筹备谈判的同时，市场部也遭遇了不小的麻烦。

原本谈好的一家在科技领域颇具影响力的媒体，突然以内部调整为由，推迟了新产品评测文章的发布时间。

这一突如其来的变动，如同一场暴风雨毫无征兆地袭来，瞬间打乱了市场部精心策划许久的宣传计划。

整个宣传节奏被严重拖慢，每推迟一天，新产品的曝光度和市场关注度就可能降低一分，这对于即将上市的新产品来说，无疑是一个巨大的挑战，仿佛在即将冲刺的赛道上被绊了一跤。

市场部经理心急如焚，额头上布满了细密的汗珠，豆大的汗珠顺着他的脸颊不断滚落，滴在他面前的文件上，晕染出一片水渍。

他顾不上整理略显凌乱的衣衫，甚至连头发都有些微微蓬乱，像个在战场上冲锋陷阵后略显狼狈的战士，第一时间匆匆忙忙地向林悦汇报了情况。

林悦神色平静，目光中却透着安抚的力量，轻声安慰道：“别慌，遇到突发情况，我们更要冷静应对。

你先和对方保持密切、频繁的沟通，态度一定要诚恳，让他们感受到我们的诚意和对合作的重视，了解清楚他们内部调整的具体原因和预计推迟的准确时间。

同时，我们绝不能把所有希望都寄托在一家媒体身上，这是非常不明智的。

马上联系其他备用媒体，充分展示我们产品的优势和宣传价值，用最有吸引力的方式介绍我们的产品，突出产品的独特卖点和创新之处，看看能不能提前安排评测和报道。

想尽一切办法，调动所有资源，哪怕是一丝一毫的机会都不能放过，尽量减少对宣传进度的影响。”

市场部经理领命而去，迅速展开行动。

他带领团队成员日夜奋战，办公室里灯火通明，犹如白昼，那明亮的灯光仿佛是他们奋斗的灯塔，照亮了前行的道路。

他们不断拨打一个又一个电话，电话那头有时是冷漠的回应，仿佛一盆冷水浇灭了他们的热情；有时是漫长的等待，每一秒的等待都像是在煎熬，但他们从未放弃，心中始终怀揣着对成功的渴望。