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第32章 看穿商家鬼把戏捂紧你的钱袋子2（第1页）

估算需求弹性非常困难，但如果能算得准则会发大财。

因为需求弹性是因人而异，比如影碟并非生活必需品，按理来说价格弹性比较高，但有人爱电影如命，价格再高也照买不误，这种人多了，影碟的价格弹性就降低了。

经济学家提醒你

对普通消费者而言，要认清哪些是需求弹性高的商品，哪些是需求弹性低的商品，要根据自己的实际收入，对消费结构作出调整。

但需求弹性只能从商品大类上笼统概言之。

具体到每一种商品，其需求弹性是不好判断的。

明白其思维理念，在现实生活中根据实际情况作出相应判断。

不管是消费还是做生意，判断一个产品的需求弹性都是必要的，尤其是做生意，判断需求弹性，适时进货，对盈利是必要的条件。

别让商家掏空了你的口袋

“消费者剩余”

的概念是马歇尔在他的《经济学原理》中首次提出来的。

他说：“一个人对一物所付的价格，绝不会超过，而且也很少达到他宁愿支付而不愿得不到此物的价格。”

人们希望以一个期望的价格购买某商品，如果人们在消费时实际花费的金钱比预期的花费低，人们就会从购物中获得乐趣；相反，如果商品的价格高于他的预期价格，他就会放弃购买行为。

他因为购买商品的实际支出低于预期价格获得某商品而得到满足；同样，当某商品的价格高于他的预期时，他就不会购买，他因此也会获得一种满足，他会想，我虽然没有得到某商品，但是我也没有失去金钱。

由此我们可以看出，商家为什么会大力让价促销，会打9折，打8折，甚至打4折、打3折了。

他们无非是让顾客心理上获得一点满足而已，无非送给顾客一个空心的汤圆。

消费者剩余不会给顾客带来实际的收益。

有很多时候，我们会发现一种非常奇怪的事情，你在高档的精品屋里打7折、8折，花上千元买来的东西，在外面一般的商场里价格却只有二三百元，东西竟然一模一样。

因为你被打折的手法诱惑了，你只获得了过多的消费者剩余——心理的满足，而付出了自己的真金白银。

做生意的人会利用提高顾客的消费者剩余促成交易。

而对于消费者来说，则可以利用消费者剩余理论进行杀价。

有一天，王先生到一个做服装生意的朋友那里去聊天。

一个顾客看好了一套服装，服装的标价是800元。

顾客说：“你便宜点吧，500元我就买！”

朋友说：“你太狠了吧，再加80元！

而且也图个吉利！”

顾客说：“不行，就500元！”

随后，他们又进行了一番讨价还价，最终朋友说：“好吧，就520元！”

顾客去交款了，但是不一会儿又回来了。

她有些不好意思地说：“算了，我不能买了，我带的钱不够了！”

朋友又说：“有多少？”

顾客说：“把零钱全算上也就只有430元了。”

朋友为难地说：“那太少了，哪怕给我凑一个整数呢？”

顾客说：“不是我不想买，的确是钱不够了！”

最后，朋友似乎下了狠心，说：“就430元钱给你吧，算是给我开张了，说实在的，一分钱没有挣你的！”

顾客满脸堆笑，兴高采烈地走了。

看着顾客远去的背影，朋友告诉王先生：“这件衣服是180元从广州进的货。”

王先生听了哈哈大笑：“真是无商不奸啊，可是你有些太狠了吧？”