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第26章 再造流程助力运营5（第2页）

不是说每个品牌都会卖得很火，因为这还取决于供应商给上品折扣的价格和款式适应程度。

但每个品牌里有十到十五个单品，这里面肯定有两到三个款式上货时的量就不是非常大——这只是为了吸引客户的眼球，吸引他进来购物的欲望，上品折扣真正的目的还是做正常的销售。

经营会员的好处在于，拉新客需要投入巨大的成本，无论发小广告也好，在网上发信息也罢，但是熟客如果肯回头增加重复购买率，直接投入的成本则为“零”

。

因此微秒杀的量也不会很大，就是让大家在限定的时间内都能买到产品，因此价格比较低。

而就目前来看，下沙店的大学生群体比较多，运动和休闲品卖得较好的特征十分明显。

这个团队还在做一项尝试，就是希望顾客在秒杀后将自己的购买信息分享出去，在低廉的价格和有限的购买时间内带动周边的亲友产生购买。

刘允的团队曾经设计过一个方案，就是导购本人分享以后引来的销售，给他提成。

但这个游戏规则目前还处在规划和想象中，还没有形成落地的产品。

按照刘允团队的设想，如果有人分享好的产品出去后可以赚到钱：大学生之间互相分享如果产生了购买，上品折扣甚至愿意再给他们一点提成，让大学生赚一点生活费——当然，这一切到目前为止还只是设想，尚未到实施阶段。

但微秒杀却很快就让上品折扣的供应商见到了效果。

某个品牌的裤子，同一个颜色、同一款式的7个尺码，上线第一天卖了18条，第二天卖了45条，第三天卖了25条。

“像LEE、李维斯、CK的单品，每个月最多也就在200件左右——在三天里的销售仅仅是在官网这一块达到100条，已经是非常不错的业绩了。”

刘允说。

刘允还计划把“微秒杀”

运用在店内的很多70多吋的触摸屏大屏幕电视上——给来到实体店的会员一些特殊福利，当有了特别便宜而且品牌也还不错的商品时，就在店内设置倒计时，然后让顾客去抢刷。

比如99元阿迪达斯的运动鞋，顾客都站一排扫二维码，看谁能抢到。

“我们是希望让店内的会员在逛的时候，觉得这家店有自己的特色，包括这都是必须要微信支付才能抢到的超便宜的产品。”

刘伟说，把它当作一个节目就可以。

它并不是一个真正要跑量的销售环节，算是一个惊喜类的产品。

李炎则表示，“开创这个商业概念店是为了尝试各种可能影响会员的消费方式，我们不对自己限制什么可以尝试什么不可以尝试。”

上品未来的野心——日不落的百货

如果跳过上品折扣的酝酿和实施阶段，先看看它的未来，或许上品折扣这个项目的特殊性会更加清晰。

未来的上品折扣，将达到这样几个效果：

1.“消失”

的大长队

如果是绑定了银行卡的上品微信会员，恐怕将不再有收银台的概念——周末的时候排队付款就要很久。

而在是否还要收银台这个问题上，李炎比较开放。

“实际具体的是不是有收银台，在未来的角度，还是留给消费者来进行决策。

比如说我们没有收银台，至少留给消费者比较好的体验是什么呢？顾客看中了这件商品，直接微信支付，不用任何收银台就完成了交易，就可以拿走货，也可以选择寄回家，这对消费者来说是非常便利的。”

李炎说。