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第六十六章 撬动一点赢得全局（第2页）

想想，要是我输了，你就白拿我公司20%的股份，要是我赢了，就说明纪梵希在华夏全面开花，给我20%的市场份额，对你们来说也不算什么。”

韩天鸽苦笑着揉了揉额头：“叶先生，你真是天生的谈判专家。”

叶风小道：“你说错了，我只是习惯开出别人无法拒绝的价码。”

叹了口气，韩天鸽站起来，伸出手说：“叶先生，祝我们合作愉快。”

......

叶风跟纪梵希谈下合作之后，具体的细节交给陈雨柔去商议，涉及到条条框框，细致条款，这些比较适合细心的陈雨柔去做。

而来到魔都过去了三天，叶风终于取得了首场胜利，接下来，他有了与这些厂商对话的经验，利用同样的方式，再次回访LV、阿玛尼、爱马仕、古琦等等几家。

第二次坐在谈判桌上，掌握节奏的是叶风，之前这帮趾高气昂的时尚圈大佬，只有洗耳恭听的份。

叶风说服他们的方法很简单。

之前你们看不上二线市场，是因为大家都看不上，没人愿意做那个吃螃蟹的人。

但是现在，纪梵希出头了，如果各位不紧紧跟上，二线市场就会被纪梵希一家吃掉。

想想吧，偌大的华夏，一线都市就那么几个，放眼看去，二三线城市才是这个国家真正的绝大多数，这么大的市场，你们甘心拱手让给竞争对手吗？

就这样，叶风利用三寸不烂之舌，成功拿下了几家奢侈品巨头的合约，而且没有给任何优惠政策。

用我的商场，你得掏钱，在我这卖东西，你得让利，总之，纪梵希作为第一个看好我的人，我给它的好处，不可能同样给你们。

这一点，你们服就服，不服就拉倒，等二线市场火爆起来，我还不带你玩呢。

......

叶风和陈雨柔在魔都停留了7天，7天之后，二人踏上回天海的飞机时，包里已经多了9张合同。

分别是：LV、阿玛尼、爱马仕、古琦、纪梵希、范思哲、菲拉格慕、迪奥、香奈儿。

其实在华夏活跃的奢侈品远远不止这9家，剩下的还有很多，只是叶风不想去谈了。

万事开头难，在大家都没有进行过尝试时，想说服一个人去尝试，这是最难的，可一旦有了开头，接下来就不费劲了，因为别人会主动跟风找上来。

事实上，叶风和陈雨柔刚到机场，还没等上飞机，就有两家打来电话，询问合作事宜。

一家是巴宝莉，一家是大卫?杜夫。

对着电话，叶风微微一笑，说：“对不起，我要回天海了，您如果有合作的想法，欢迎来天海找我谈。”

我上门找你是给你面子，这时候你不给我面子，再想找我，就轮到你上门了。

我得看看你诚意。

飞机起飞之后，叶风和陈雨柔简单总结了一下这趟魔都之行，觉得后来之所以能成功，就是因为抓住了纪梵希这个突破口。

这就像揭胶布，只要能掀起一角，整张撕下就变得非常简单。

飞行途中，叶风给段鹏飞打了个电话，问了一下商场装修情况。

段鹏飞说，大概还有半个月才能开业。

“好。”

叶风说：“远风综合超市，这个项目你现在开始铺设。”