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第72章 郑家仁的困局（第2页）

现在全矿六个井口的煤，一个月六七万吨，是原来的十倍不止，可想而知销售的难度有多大。

不卖又不行。

不回款，矿里生产经营就得停摆。

之前矿里一直低于成本价卖，甚至给钱就卖。

卖一吨就得赔二三十块钱，甚至更多。

即便这样，一个月也就卖两三万吨一大关。

现在积压了五十万吨的煤在煤场里，看护都成问题。

内部人偷，社会人偷。

防都防不住。

而现在，全矿欠工人工资上千万，外欠生产资料上千万，欠缴职工保险上千万。

稳定又成了问题。

必须想办法尽快打开销售渠道，把煤炭销售出去。

郑家仁一脸愁容的苦笑道：“我现在是被架在炉子上烤啊。”

“呵呵呵，太难受了，我现在睡觉做梦都躺在煤堆上。”

“郑大哥确实不容易。

可惜我们也没那么大能力，帮不上忙。”

刘大军接口道。

他也倒腾煤。

自然了解其中的难处。

现在想打开一个煤炭市场，着实不容易。

请客，送礼，花钱，你还得能找到门路才行。

矿里销售的老渠道都萎缩了，想打开新市场太难。

现在很大一部分销量是卖给了他们这些二道贩子。

他们这些人都是瞅准了时机，想借机挣钱的各路人物。

个人打市场自然比矿里销售灵活了许多，开发起市场来成效显着。

但开发市场都需要钱和关系打通关节。

他们这些个体二道贩子，掌握了一定渠道，自然就满足了。

关键是也没那么大的实力去拓展市场。

基本上掌握的市场也是固定的。

所以消化量也是固定的。

“你要是电厂老总还行。”

郑家仁笑道:“采购处长也行。”

几人就笑了起来。

谈起煤炭销售，郑家仁是有些新想法的。

比如在矿里推行提成奖励制度，卖出一吨煤，额外给提一块钱或两块钱。

激发销售人员的积极性，鼓励他们去开发市场，

但这个改革想法，上下都有些接受不了。